- Чем коммерческая логистика отличается от общей
- Откуда взялось разграничение
- Другие трактовки термина
- Что это значит для руководителя
- Вопросы и ответы
- Коммерческая и торговая логистика — одно и то же?
- Входит ли управление запасами в коммерческую логистику?
- Какие потоки изучает коммерческая логистика?
- Можно ли называть коммерческую логистику бизнес-логистикой?
Распространён подход, при котором коммерческая логистика отвечает за товарное обращение: закупку материальных ресурсов и сбыт готовой продукции на рынке. Классическая (общая) логистика охватывает больше. Она управляет всем материальным потоком, включая производство, склады и транспорт, и выросла из снабжения армии, а не из торговли. Существуют и другие трактовки: часть авторов считает коммерческую логистику одним из звеньев экономической логистики, другие используют этот термин как синоним закупочной логистики.
Коротко
Общая логистика отвечает на вопрос, как переместить и сохранить материальный поток с наименьшими затратами. Коммерческая логистика отвечает на вопрос, как выгодно купить ресурсы и продать продукцию, чтобы производство и торговля оставались надёжными и гибкими. Единого определения у термина нет, поэтому важно понимать, в какой трактовке его используют.
Схема показывает, какую часть материального потока охватывает коммерческая логистика в трактовке статьи, как по-разному оценивают одно решение общая и коммерческая логистика и какие ещё трактовки термина встречаются.
В статье используем разграничение по сфере товарного обращения: к коммерческой логистике относим закупки и сбыт.
Чем коммерческая логистика отличается от общей
В общей логистике выделяют несколько функциональных областей: закупочную, производственную, распределительную, складскую, транспортную и информационную. Подробно они описаны в материале об определениях, задачах и функциях логистики. Коммерческая логистика опирается на две из этих областей, которые выходят на рынок: снабжение и сбыт. Внутренние перемещения, например между цехами, в неё не входят.
| Критерий | Общая логистика | Коммерческая логистика |
|---|---|---|
| Происхождение | Военное снабжение и тыл | Рыночные закупки и сбыт |
| Центральный вопрос | Как переместить и хранить груз | У кого, когда и на каких условиях купить или кому продать |
| Контрагенты | Возможны внутренние подразделения | Всегда внешние: поставщики и покупатели |
| Критерий успеха | Затраты на перемещение и хранение | Итоговая выгода сделки с учётом цены, сроков и надёжности |
| Типичные решения | Маршрут, вид транспорта, размещение склада | Выбор поставщика, размер заказа, каналы сбыта |
Эти подходы различаются и по тому, какие затраты они сравнивают. Если снизить транспортные расходы и при этом выбрать ненадёжного поставщика, общая логистика покажет экономию, а коммерческая — убыток из-за срыва производства.
Откуда взялось разграничение
Логистика как дисциплина выросла из военного дела. Во время Второй мировой войны с её помощью согласовывали работу оборонной промышленности, тыловых баз и транспорта. Позже эти методы перенесли в бизнес.
У коммерческой логистики две разные истории, и их нельзя сводить в одну хронологию. На Западе интерес к управлению материальными ресурсами связывают с 1960-ми годами: тогда компании заметили быстрый рост затрат на запасы и перевозки. В России коммерческая логистика сложилась в 1990-е годы. С началом реформ фондированное распределение ресурсов сменилось рыночными формами снабжения и сбыта. Б. К. Плоткин в докторской диссертации 1994 года описал это как переход от материально-технического снабжения к обеспечению через оптовую торговлю средствами производства.
Другие трактовки термина
Часть авторов делит экономическую логистику на четыре звена: коммерческую, финансовую, информационную и сервисную. Главным звеном в этой классификации считается коммерческая логистика. Объяснение такое: самостоятельно движется только материальный поток, а финансовые и информационные потоки его сопровождают. В некоторых вузовских программах закупочную логистику прямо называют коммерческой. В деловой публицистике термином иногда обозначают всю логистику бизнеса. Поэтому, встретив этот термин в учебнике или вакансии, сначала выясните, какую из трактовок имеет в виду автор.
Что это значит для руководителя
На практике коммерческий подход означает, что решения о закупке и доставке принимают вместе. Ориентиром служит принцип логистического сервиса «7R»: нужный продукт должен оказаться в нужном месте в нужное время при минимальных затратах. Частые ошибки:
- Поставщика выбирают только по цене и не учитывают сроки и стабильность поставок. Экономия на закупке затем уходит на аварийные доставки и простои.
- Снабжение и сбыт разнесены по разным отделам, и у них нет общих показателей. В результате один отдел накапливает запасы, а другой не может их продать.
- Коммерческую логистику путают с перевозками. Транспортная логистика выполняет решения, но сама не определяет, что и у кого покупать.
Для малого бизнеса разумно начать с раздела, где выше всего затраты и риски. Обычно это закупочная логистика.
Вопросы и ответы
Коммерческая и торговая логистика — одно и то же?
Не совсем. В одной из трактовок торговую логистику определяют как управление перемещением потоков товаров, услуг, информации, финансов и прав собственности в сфере распределения. Коммерческая логистика охватывает также закупку ресурсов.
Входит ли управление запасами в коммерческую логистику?
Да. Размер запаса напрямую зависит от условий закупок и темпа продаж, поэтому его планируют вместе с ними.
Какие потоки изучает коммерческая логистика?
Основной — материальный поток. В классификации, где коммерческая логистика — одно из звеньев экономической логистики, самостоятельно движется только материальный поток, а финансовый и информационный его сопровождают и изучаются отдельными звеньями.
Можно ли называть коммерческую логистику бизнес-логистикой?
Такое отождествление встречается в одной из трактовок, но под бизнес-логистикой там понимают проектирование и оптимизацию мезо- и макрологистических распределительных систем, а не работу одной фирмы.
Что читать дальше
- Распределительная логистика и ее задачи — вторая, сбытовая сторона коммерческой логистики.
- Назначение и виды материальных запасов — как запасы связывают закупки и продажи.
- Логистический сервис и его задачи — подробнее о принципе «7R» и качестве обслуживания.
- Информационные потоки в логистике — как данные сопровождают движение товара.